ღ✿：2023年上半年农村居民人均可支配收入达11272元ღ✿，同比增长6.6%ღ✿，增速显著高于城镇居民ღ✿。

　　在消费升级和城乡融合发展的推动下ღ✿，县城消费者的购买力和品质需求正不断释放ღ✿。例如ღ✿，麦肯锡预测ღ✿，到2030年66%的中国个人消费增量将来自县城及以下市场ღ✿。

　　过去ღ✿，大城市是旅游和商务出行的主要目的地ღ✿；而如今“反向旅游”兴起ღ✿，越来越多年轻人选择深入小城镇和县城寻找小众独特的旅行体验ღ✿。

　　县域市场凭借自然风光ღ✿、历史文化和相对低廉的物价ღ✿，吸引了厌倦大景区人山人海的游客ღ✿。同时ღ✿，交通基础设施的改善（高铁ღ✿、公路延伸至县级）降低了出行门槛ღ✿，也推动了返乡探亲ღ✿、商务下沉等出行结构变化ღ✿。

　　近年来美穗由纪ღ✿，每逢春节ღ✿、“十一”等假期ღ✿，大批在外务工人员和城市游客涌入县城ღ✿，带动当地住宿需求激增ღ✿。

　　今年春节ღ✿，一些县城酒店爆满上热搜ღ✿，“县城酒店入住率同比增长两位数”ღ✿；刚刚过去的十一假期ღ✿，近百个县城酒店预订热度同比上涨逾50%ღ✿，成为旅游消费的新亮点ღ✿。

　　根据携程数据ღ✿，截至2023年底ღ✿，中国四线及以下城市的酒店连锁化率仅约14%ღ✿，显著低于一线%的水平ღ✿。

　　这意味着在广大中小城市和县级市场中ღ✿，品牌连锁酒店供给依然稀缺ღ✿，绝大部分仍是单体经营的旅店或宾馆ღ✿。

　　中国饭店协会的报告也显示ღ✿，县域等下沉市场的酒店数量占全国六成以上ღ✿，但连锁品牌渗透率远低于一二线城市美高梅官网正网ღ✿。

　　美团数据显示ღ✿，2023年三线及以下城市酒店连锁化率只有18%ღ✿，其中中小单体酒店的品牌化率更低至约8%ღ✿。

　　换言之ღ✿，在县城大多数住宿供给仍以某些地方性三星级老酒店ღ✿、夫妻小旅馆ღ✿、招待所等非连锁业态为主ღ✿，设施和服务水平良莠不齐ღ✿。

　　图ღ✿：不同城市等级的酒店连锁化率（2023年）ღ✿。下沉市场连锁酒店渗透率整体偏低ღ✿，县城酒店的品牌化程度明显落后于大中城市ღ✿。

　　目前县域酒店的供给格局呈现“两头多ღ✿、中间少”的特点ღ✿：一方面是数量众多的低端小旅馆ღ✿、民宿客栈ღ✿，价格低廉但缺乏品质保障ღ✿；

　　另一方面少数由当地政府或企业兴建的高星级酒店（用于商务接待美穗由纪ღ✿、婚宴会务等）ღ✿，但真正面向大众旅行者的中端连锁酒店在县城相对缺位ღ✿。

　　许多县城长期存在“品牌空白”美高梅官网正网ღ✿，本地消费者和游客对条件更好ღ✿、更干净规范的住宿有强烈需求ღ✿，却“无店可住”ღ✿。

　　去哪儿网研究院专家指出ღ✿，不少风景优美的县域目的地ღ✿，游客对高品质酒店的需求量正大幅增长ღ✿，但当地此前缺乏品牌连锁供给美高梅官网正网ღ✿，以致出现旺季“一房难求”的现象ღ✿。

　　例如ღ✿，今年十一假期ღ✿，四川理塘县ღ✿、陕西陇县等60多个县城的华住旗下酒店平均入住率超过100%（部分房客甚至只能休息几小时的“钟点房”）ღ✿。

　　这反映出县城品质酒店供不应求的现状ღ✿。然而在淡季ღ✿，这些县域酒店又可能面临需求不足ღ✿、入住率下滑的问题ღ✿。

　　面对县城这一“价值洼地”ღ✿，近年来各大酒店集团纷纷制定下沉策略ღ✿，将增速放在县域等低线市场ღ✿，试图填补品牌空白ღ✿、抢占先机ღ✿。总体而言ღ✿，连锁酒店下沉主要有几种路径ღ✿：

　　1. 行业巨头加速布局ღ✿：华住ღ✿、锦江ღ✿、首旅如家等头部集团凭借品牌ღ✿、管理和供应链优势美穗由纪ღ✿，大举下沉扩张ღ✿。

　　早在2019年ღ✿，华住创始人季琦就提出“要把汉庭开到每一个县城去”ღ✿。华住以汉庭（经济型）ღ✿、全季和桔子（中端）等品牌为先锋ღ✿，提高低线城市和空白市场的渗透率ღ✿。

　　截至2024年3月ღ✿，华住中国旗下经济型酒店已开业5102家ღ✿，占门店总数的52.7%ღ✿；华住计划2024年新开约1800家酒店ღ✿，大部分在下沉市场ღ✿，并提出未来5-8年“县县有华住”的愿景ღ✿。

　　截至2024年一季度ღ✿，锦江在国内三线以下城市已开业门店超过2800家ღ✿，并计划在县城核心地段布局中端主力品牌酒店ღ✿。

　　首旅如家则推出“轻管理”加盟模式ღ✿，降低单店改造投入ღ✿、提供数字化赋能ღ✿，以吸引县域单体酒店加盟改造ღ✿。

　　截至2024年3月ღ✿，首旅如家旗下经济型酒店1861家ღ✿、轻管理酒店2645家ღ✿，两类共占酒店总数的71.6%ღ✿。

　　其中被称为“小镇之王”的尚美数智酒店集团（原尚美生活）ღ✿，自创立起就专注三四线及以下城市ღ✿，下设尚客优ღ✿、兰欧ღ✿、骏怡等品牌ღ✿，号称要“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”ღ✿。

　　尚美采用独特的“小而美”模型ღ✿：主打“三四线间客房ღ✿、精品设计”的中小规模酒店美高梅官网正网ღ✿，避开与一二线常见连锁品牌的正面竞争ღ✿。

　　这一策略契合了县域市场需求密度和投资生态——一线房“大店模式”在小城难以为继ღ✿，高昂的租金装修和人力成本会让百房酒店难以盈利ღ✿。

　　尚美创始人马英尧敏锐洞察到这一点ღ✿，率先推出40~60房的“小店模式”ღ✿，大幅降低单店投入和运营成本ღ✿：更少员工ღ✿、更低能耗ღ✿、更灵活选址ღ✿，使加盟商能更快收回投资ღ✿。

　　通过这种差异化定位ღ✿，尚美在下沉市场构筑了深厚护城河ღ✿。截至2024年6月ღ✿，尚美旗下酒店已开业4910家ღ✿，覆盖全国1933个区县ღ✿，

　　其中三ღ✿、四线%ღ✿，五线%ღ✿。尤其在西部欠发达地区ღ✿，尚美发展迅猛——目前在新疆签约酒店185家ღ✿，同比大增39%ღ✿，位列各大集团增速第一ღ✿。

　　3. 区域本土连锁和单体升级ღ✿：除了全国性品牌ღ✿，不少本地区域性酒店集团在县域市场占有一席之地ღ✿。

　　这些区域连锁对当地市场有深入了解ღ✿，酒店规模不大但适应性强ღ✿，如西南地区的君亭ღ✿、东南沿海的亚朵等ღ✿，利用本地人脉资源稳步扩张ღ✿。

　　不过ღ✿，相比全国连锁品牌ღ✿，区域酒店集团往往存在品牌影响力有限ღ✿、管理水平参差和标准化不足的短板ღ✿。

　　例如首旅如家的“云系列”品牌就是帮助低线城市单体酒店轻改造ღ✿、接入其预订体系美穗由纪ღ✿。对于经营多年的县域夫妻店来说ღ✿，挂靠知名连锁虽要付出加盟费ღ✿，但能换来稳定的客源输送和管理支持ღ✿，因而颇具吸引力ღ✿。

　　总体看ღ✿，在连锁巨头围猎之下ღ✿，县域酒店市场呈现“群雄逐鹿”格局ღ✿：全国性品牌ღ✿、区域连锁和本土单体同场竞技ღ✿，谁都想来分享这杯羹ღ✿。

　　在具体布局策略上ღ✿，各连锁品牌会根据县城类型有所侧重ღ✿：选址方面ღ✿，旅游型县城的连锁酒店多布局在景区周边或交通要道ღ✿，以方便外地游客ღ✿；工业型县城则倾向于县城主干道ღ✿、开发区或高铁站附近ღ✿，服务经商出差客源ღ✿。

　　市场ღ✿，中档及以下酒店拥有更广客源和较深护城河ღ✿。高星级豪华酒店在县城反而水土不服——消费群体有限且定价不宜过高ღ✿，“花大成本投一家五星酒店往往不划算”ღ✿。不少县城投入重金的豪华酒店更多是出于情怀或政绩考虑ღ✿，并不可复制ღ✿。因此ღ✿，各连锁

　　简约版**ღ✿，尚美ღ✿、格林等也接受改造房数50间左右的小旅馆加盟ღ✿。这些举措都是为了降低下沉门槛ღ✿，快速扩张网络覆盖ღ✿。典型案例如华住将中端设计型品牌“桔子酒店”首次开进县级市ღ✿，填补当地潮流酒店空白ღ✿；东呈的“城市便捷”在许多县城已是

　　ღ✿；锦江旗下的“丽枫酒店”以薰衣草芳香主题打入三四线市场ღ✿，深受年轻客群欢迎ღ✿。这些品牌下沉过程中注重在

　　上做文章ღ✿，以免陷入和现有经济型连锁的直接价格战ღ✿。例如尚美的尚客优精选强调“小而美”的设计感ღ✿，桔子酒店突出音乐和艺术元素ღ✿，意在以

　　的动态过程中ღ✿。一方面ღ✿，从总体供给看ღ✿，全国连锁酒店仍在高速增长且向低线年底全国酒店连锁化率约为40.9%ღ✿，较上一年提升2个百分点ღ✿。今年上半年新开酒店中超过一半位于三线及以下城市美高梅游戏官方网址ღ✿。

　　今年“五一”和“十一”假期ღ✿，60多个县城的酒店入住率达到满房或售罄ღ✿，不少地方房价较平日翻了数倍仍一房难求ღ✿。

　　“黑马”小城层出不穷ღ✿：如河南洛阳宜阳县今年五一平均入住率竟高达136.3%ღ✿，登顶小城榜首ღ✿；山西临汾的小西天景区因游戏IP走红ღ✿，带火当地酒店热度同比暴涨20倍ღ✿。

　　县域酒店在非高峰期的空置率更高ღ✿，不少新开的连锁店面临客源不足的压力ღ✿。部分业内人士提醒ღ✿，“媒体宣传的‘200元住豪华酒店’只是个案ღ✿，很多县城平时该贵还是贵”ღ✿。

　　县城酒店市场远未到全面过热ღ✿，但局部过剩和竞争加剧的迹象需要警惕美穗由纪ღ✿。尤其当多家连锁扎堆进入同一县城

　　比如一些不具旅游吸引力的普通县城ღ✿，若短期内涌入过多新酒店ღ✿，就可能平均入住率下滑ღ✿、RevPAR下降ღ✿。

　　三线城市假期平均入住率达到70.84%ღ✿，比去年提高11个百分点ღ✿；四线及以下城市RevPAR同比大增23.07%美高梅官网正网ღ✿。这些数据从侧面印证了县域市场的火热为行业增量提供了支撑ღ✿。中国旅游研究院院长戴斌也指出ღ✿，“下沉市场酒店供给潜力正不断释放”ღ✿，“县城将成为商业创新的新赛道”ღ✿。因此ღ✿，就当前来说ღ✿，在多数县城连锁酒店仍属供不应求

　　但需要注意的是ღ✿，不同类型ღ✿、不同地域的县城情况差异很大ღ✿，下沉市场并非铁板一块ღ✿。有些具备旅游资源的网红县城可能已涌现出苗头性的过度竞争

　　一位投资人感慨ღ✿：“想做县城酒店的早就做了ღ✿，现在很多地方其实已经卷疯了”ღ✿。这表明对于眼光敏锐的玩家而言ღ✿，容易进入ღ✿、回报快的县城标的早已被占据ღ✿，后来者想再分羹难度增加ღ✿。

　　地域经济水平ღ✿：东部沿海发达地区的县级市（如江浙的昆山ღ✿、义乌）经济总量巨大ღ✿，居民收入甚至高于部分省会美穗由纪ღ✿，它们对中高端连锁酒店的吸纳能力较强ღ✿，市场早已出现高星酒店进驻ღ✿。

　　据统计ღ✿，全国华东地区酒店连锁化程度最高ღ✿，接近40%ღ✿；而连锁化最低的是西南地区ღ✿，平均不足20%

　　再如新疆ღ✿、西藏等西部旅游区ღ✿，过去品牌酒店匮乏ღ✿，近年万豪ღ✿、锦江等纷纷开店填补空白ღ✿，连锁化率开始提升ღ✿。

　　这类县城对连锁酒店的容纳度相对更持续ღ✿，即便没有假日高峰也能维持稳健的入住率和收入ღ✿。比如广东顺德美高梅官网正网ღ✿、江苏常熟等工业强县ღ✿，一直是商务酒店和经济连锁的沃土ღ✿。

　　普通县城ღ✿，酒店需求主要来自本地活动（如婚宴ღ✿、探亲访友留宿）ღ✿，这类市场对于新进入的连锁酒店容纳度可能较低ღ✿，一旦品牌过多就容易互相蚕食

　　值得一提的是ღ✿，社交媒体热度如今也创造出一些地域性的机会ღ✿。福建平潭ღ✿、吉林延吉ღ✿、浙江桐庐等“小城新星”通过抖音ღ✿、小红书走红后美穗由纪ღ✿，短时间内涌入大量年轻游客美穗由纪ღ✿，当地酒店市场迅速升温ღ✿。

　　季节性和周期性明显ღ✿：逢年过节ღ✿、暑期旺季旅客爆满ღ✿，一过假期又门可罗雀ღ✿。这种“冷热两重天”增加了酒店运营的不确定性ღ✿。相较于商务往来频繁的一二线城市ღ✿，大部分县城缺乏稳定的周中商旅客流支撑ღ✿。

　　其次是供给端的同质化竞争ღ✿。县城新增的连锁酒店大多集中在中低端档次ღ✿，产品形态和服务内容相似度高ღ✿。

　　盈利模型较脆弱ღ✿，房价天花板清晰可见ღ✿。一般而言ღ✿，当地消费者心目中酒店“合理价位”有限度ღ✿，经济型酒店平日100-200元

　　人力与运营成本压力同样是县域酒店的痛点ღ✿。酒店业属于劳动密集型服务业ღ✿，哪怕小规模酒店也需要前台ღ✿、客房ღ✿、保洁等基础员工配置ღ✿。

　　此外ღ✿，供应链的下沉和本地化也是挑战——一些偏远县城物流不便ღ✿，酒店要保障统一品质物资供应ღ✿，需要集团强大的供应链整合能力支撑ღ✿。

　　服务质量与管理也是县域酒店的薄弱环节ღ✿。当地员工整体服务意识和培训程度可能不及大城市ღ✿，客诉率往往更高美高梅(MGM)官方网站ღ✿，ღ✿。

　　“下沉市场复杂多元ღ✿，注定会让那些盲目下沉的酒店品牌铩羽而归”ღ✿。一些县城老牌夫妻店凭借多年人脉关系ღ✿、税费优惠ღ✿，反而能在激烈竞争中存活ღ✿，而水土不服的外来连锁却可能先行退出ღ✿。这提醒连锁企业ღ✿，不能想当然地认为凭借一线城市的成功模式就能轻松碾压县城对手ღ✿，下沉并非碾压ღ✿，更多是融入和迭代

　　第一ღ✿，县域连锁化仍有提升空间ღ✿，但增速需与需求同步ღ✿。当前多数县城的连锁酒店供给相对不足ღ✿，品牌进入具备窗口期ღ✿。14%-18%的低连锁渗透率远未触及天花板ღ✿，未来一段时间仍会持续上升ღ✿。

　　然而ღ✿，这并不意味着连锁酒店可以无限制地往县城开ღ✿。每个县城所需的酒店数量取决于其真实客源规模ღ✿。

　　第二美高梅官网正网ღ✿，下沉是大势所趋ღ✿，但全行业不应集体狂奔ღ✿。当前不少酒店集团将县城视作“最后的蓝海”ღ✿，各路资本蜂拥而至美高梅游戏官网版app下载ღ✿，ღ✿，一时间县城酒店投资俨然成了超级风口ღ✿。

　　一旦宏观环境或消费偏好发生变化ღ✿，县域酒店的景气度也会随之起伏ღ✿。因此ღ✿，各玩家宜保持冷静头脑ღ✿，不宜把“黄金十年”想象得过于乐观ღ✿。第三ღ✿，供需匹配是核心ღ✿，选准标的与模式是关键ღ✿。并非所有县城都值得进入ღ✿，也并非任何酒店业态在县城都能成功ღ✿。

　　从供需平衡看ღ✿，优先选择那些有独特旅游资源ღ✿、消费潜力持续的县城（如前述平潭ღ✿、延吉等）ღ✿，这些地方的酒店需求更有保障ღ✿。

　　资深投资人建议一个简单原则ღ✿：“跟着大连锁酒店走”ღ✿。头部连锁凭借大数据和市场研究往往更早发现潜力城市ღ✿，提前布局ღ✿。

　　高昂造价的五星级酒店在大多数县域都难有回报ღ✿，而中端ღ✿、有限服务型酒店正成为投资者青睐的主流ღ✿，因为其在服务和成本之间取得了平衡ღ✿。

　　第四ღ✿，提升单店盈利能力ღ✿，夯实长期可持续发展ღ✿。“县城需要多少连锁酒店”不仅是数量问题ღ✿，更取决于连锁品牌能否在县城建立可复制的盈利模型ღ✿。

　　供需两端的匹配要做到位ღ✿：既要通过会员体系ღ✿、线上运营拉动更多客源下沉ღ✿，也要通过精细化管理和本地化运营降低成本ღ✿、提高坪效ღ✿。

　　县城需要的连锁酒店数量并没有放之四海而皆准的答案ღ✿，而应根据每座县城的人口ღ✿、经济ღ✿、客流及竞品情况而定ღ✿。

　　对于行业而言ღ✿，下沉市场无疑是未来酒店业竞争的新战场ღ✿，但这片战场的广阔性与多样性注定了冒进者将付出代价ღ✿，稳健者方能行稳致远ღ✿。

　　“未来酒店生意不再躺赚ღ✿，但市场也远未饱和”ღ✿。在县域这片广阔天地中ღ✿，连锁酒店唯有谨慎评估供需ღ✿、精细匹配产品ღ✿，与当地经济发展同频共振ღ✿，才能真正回答好“县城需要多少连锁酒店”这一课题ღ✿。各路玩家唯有冷静研判ღ✿、合理布局ღ✿，才能在这场下沉竞赛中胜出ღ✿，为县城消费者提供恰如其分的优质住宿ღ✿，也为自身赢得可观回报ღ✿。

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